8项产品市场份额国内第一、全球前三，这家民营企业有“秘诀”

从一家年轻的精细化工企业发展成为行业领先企业，有什么秘诀?面对当前多变的外贸环境，民营企业如何实现产业转型升级、拓宽外贸市场?4月11日，山东省政府新闻办举行的“坚定发展信心 勇担时代重任”民营企业家系列记者见面会上，泰安汉威集团有限公司首席执行官孙桂彬分享了企业的成功经验。

技术和市场双领先

“汉威成立这15年，多年保持30%左右的增长速度，去年销售收入突破26亿元。虽然体量还小，但在细分市场，8项产品的市场份额达到了国内第一、全球前三，形成了技术和市场双领先优势。”孙桂彬认为，这些优势的取得，主要得益于几个方面——清晰的发展思路。汉威自成立以来，坚持“数一数二”发展战略，注重ESG建设，确立了产品四大矩阵方向，在产业发展的关键细分领域找匹配自己条件和资源的产品，在产品选择上注重差异化、多元化和矩阵链化。

明确的行动重点。汉威最重要的两个抓手是技术和市场。在技术上不断研发新产品，迭代升级新技术，不断突破革新，形成技术上的持续领先优势。在市场上全球布局，采用“毛细血管”式营销方式直接面向终端用户，不断提高占有率和服务能力。国家单项冠军产品异辛酸原来依赖进口，它主要用于涂料油漆、高端润滑油等，公司在工艺研发上另辟蹊径，创新了品质更好、更有竞争力的工艺路线，现在这个产品不仅能满足国内需求，还有相当数量的出口。到目前为止，汉威累计服务了全球5000多家客户。

拼搏的创业团队。“简单、高效、真实和价值”的企业文化，凝聚了一帮干事创业的精兵强将。汉威不断研发新产品、建设新项目，员工成长发展的平台和机会很多，创业热情一直高涨。另外，骨干员工都是公司股东，大家目标一致，高效执行，相互协作，奋勇争先，有力推动了企业创新发展。

优越的营商环境。没有好的营商环境，企业创业和发展都会很难。从外地到泰安创业，他深刻感受了山东优渥的综合条件和越来越好的营商环境。

加强自主创新提升全球竞争力

在孙桂彬看来，现在的外贸环境不仅复杂而且多变，民营企业要把握好政策窗口期，坚守主业、做强实业，加强自主创新，提升全球竞争力，在政府搭建的“防护网”与“快车道”中实现安全突围——首先要做强国内主业。

我国制造业优势明显，产业人才济济。通过持续的技术创新和数字化转型，实现智能制造和绿色制造，强化提升供应链能力，提升产品在全球的综合竞争力。汉威的氯化胆碱、碘系列产品，从后来者成为领先者，靠的就是做强主业信心、决心和行动。其次是积极布局海外。通过市场多元化分散风险，减少对单一市场的依赖。积极参与共建“一带一路”，在研究好当地政策和做好风险防范的基础上，一方面加快建设海外仓，提高就近服务能力;另一方面依托国内主业优势，主动布局建设海外工厂或并购国外企业，形成海外本土生产能力，消除当前环境下的地区和国家壁垒。

​汉威产品目前出口占三成，海外有8家贸易公司和1家工厂，海外公司运行健康、发展势头良好。再者是构建全球产业生态。无论世界怎么变，开放与合作始终是主流。根据全球产业链特点、资源优劣势和客户需求分布，推进建设区域化的营销服务中心和制造中心，从最初的单点作战到多点协同，形成全球联动，构建全球化的产业格局和生态。(济南日报·爱济南 记者：范俐鑫)